Marketing et Management cours n°4

Définitions

Cycle de vie du produit

Empruntée à la biologie, elle découpe la vie du produit en quatre étapes successives: - Développement - Introduction (coûts impotants, peu de concurrents, pub ciblée) - Croissance (CA, concurrence augmentent) - Maturité (coût baisse, marché quasi saturé, séries limitées,...) - Déclin (CA en baisse, promo des ventes,...)

Analyse classique

La courbe idéale permet:

D'amortir les investissements
De gérer harmonieusement la marge (prix de vente unitaire-coût unitaire)
De dégager des excédents pour le profit et la mise en lancement de nouveaux produits

Problème de l'analyse classique interne/externe:

On ne connaît pas nos concurrents
On ne sait pas lesquels sont bons
On ne connaît pas assez les risques du marchés

Selon Michael Porter, il faut dégager un" avantage concurrentiel" pour chacun de ses marchés:

Avantage en terme de coûts
Avantage en terme d'offres (différenciation)

On peut donc distinguer quatre cas de figures selon l'avantage concurrentiel et la taille du front