PAHT:

• PVHT-Marge
• PVHT x (1-taux de marque)

PVHT:

• PAHT/1-taux de marque
• PVTTC/1.196
• PAHT+marge
• Marge/taux de marque

PVTTC:

• PVHT x 1.196
• PVHT+ Montant de TVA
• PVHT+(PVHT x 19.6%)
• PAHT x coef multiplicateur

MARGE:

• PVHT-PAHT
• PVHT x Taux de marque
• Taux de marge x PAHT

TAUX DE MARQUE:

• Marge x 100/PVHT
• (PVHT-PAHT) x 100/PVHT

TAUX DE MARGE:

• Marge x 100/PAHT
• (PVHT-PAHT) x 100/PAHT

COEF MULTIPLICATEUR:

• PVTTC/PAHT
• Coef multiplicateur x PAHT = PVTTC

Niveau: Une étagère

Linéaire au sol: Longueur de présentation du rayon ou d'un produit sur une étagère (cm ou m)

Linéaire développé: Longueur de présentation du rayon ou d'un produit sur plusieur étagères (cm ou m). FORMULE: linéaire au sol x nombre de niveaux.

Frontale (facing): C'est le nombre de produits visibles de face sur un niveau ou un rayon.

Capacité de stockage: C'est le nombre de produits que l'on peut implanter sur une étagère ou un rayon. FORMULE: nombre de produits en longueur x nombre de produits en largeur (ou profondeur) x nombre de produits en hauteur.

• IS au CA: Il compare la place attribuée à un produit dans le linéaire à sa contribution au chiffre d'affaires du rayon ou du point de vente.

FORMULE: (CAHT produit / CA total rayon) x 100 / (Linéaire développé produit / linéaire développé rayon) x 100

• IS de MB: Il compare la place attribuée à un produit dans le linéaire à sa contribution à la marge brute du rayon ou du point de vente.

FORMULE: MB total produit / MB total rayon) x 100 / (linéaire développé produit / linéaire développé rayon x 100

• Interprétation des résultats:

Égal à 1 > il ne faut pas modifier le linéaire

Supérieur à 1 > il faut agmenter le linéaire

Inférieur à 1 > il faut diminuer la place accordée dans le linéaire.

Démarque: Stock Réel - stock Théorique

Taux de démarque: Démarque en € / CATTC x 100

Interprétation:

• Taux de démarque moyen 1%
• Si taux de démarque < 1% AUGMENTER
• Si taux de démarque > 1% DIMINUER