Les deux sources de l’attention :

• Les propriétés physiques

attention automatique

notre attention est attiré toute seule ( brillant , coloré , bruyant, nouveau)

ex un téléphone vibrant , un cri

• Les buts poursuivis

attention controlée

dépend de nos buts, croyances, connaissances et du contexte

attention guidée par ce qui est important

ex peur des chiens on remarque directement les chiens dans la rue

Les théories naïves

indice observable => jugement d’autrui ( impression ont un caractère évaluatif )

S’appuie sur des croyances et indices observables

Les premiers modèles de formation d’impression :

=> dominent la littérature jusque les années 1980

• Modèle Algébrique

impressions résultent de la somme (addition/ multiplication) des traits de personnalité attribué à une personne

caractéristique personnelle = valeur dans un contexte et une culture donnée

modèle par moyenne :

impression finale correspond à une moyenne des traits connu

chaque nouvelle info a un impact de plus en plus faible

=> ajouter une info moyennement positive fait baisser une impression très positive initiale

=> peu d’info très positive = impression très positive

• Modèle Configural ( Asch )

Impression d’une personne = unité globale

système de croyances guide l’organisation et l’interprétation

Postulat 1

=> individu se forme une impression globale à partir de quelques traits

totalité organisée et non une addition

Postulat 2

=> certains traits ont un poids plus important que d’autres

traits centraux et structurent l’impression contrairement aux traits périphériques et ajoutent de nouveaux traits

Postulat 3

=> La signification d’un trait dépend des traits précédemment présentés

impression se construit progressivement mais les premiers traits sont centraux ( effet de primauté)

rôle des schémas : organiser les infos , cohérence et compléter

ex Si une personne est perçue comme « chaleureuse »

=> on infère qu’elle est aussi gentille, sociable, empathique

(même si ce n’est pas explicitement dit)

Modèle du continuum :

Tentative de synthèse des thèses soutenues par Anderson et Asch

combine existence de 2 pôles de l’impression, l’un catégoriel et l’autre individualisé

traitement de l’info se situe sur un continuum entre ces deux pôles selon certaines conditions

Pôle catégoriel :

• impression basée sur peu d’info
• catégories sociales (âge, sexe)
• influence stéréotypes

=> traitement automatique

Pôle individualisé :

• impression sur une analyse approfondie
• pondération traits observés

=> traitement controlé

Par défaut impression = catégorielle

devient individualisé si

• motivation
• ressources cognitives
• info reçues sont incohérentes avec les attentes

Attribution causale :

• besoin d’ordonner le monde

• besoin fondamental chez l’être humain de rendre le monde prévisible et contrôlable afin d’adapter son comportement

=> expliquer le comportement observé par une cause stable

• cause interne :

cause dispositionnelles = renvoie à la structure de la personnalité , au caractère de l’agent

• cause externe :

Cause situationnelle = renvoie à la situation dans laquelle l’agent est placé

Besoin d’expliquer apparaît pour des comportements importants , négatifs et inattendus ou qui nous concernent

Éviter un déséquilibre cognitif

• Volonté de maintenir une vision cohérente du monde

apparition in cohérence = déséquilibre cognitif = motivation à l’expliquer ( travail attributionnel )

=> processus d’attribution causale : partir des effets et remonter la chaîne pour trouver la cause

(après l’évènement )

Individus organisent leurs connaissances ( personnes, objet , lien) par des liens polarisés positif ou négatif

Quand triade déséquilibré = rétablir équilibre

• modifier environnement
• modifier croyance
• utiliser attribution causale

• Volonté de se sentir en contrôle

comprendre les causes = prédire , agir de manière adapté , bien être ( confort , santé mentale et physique )

État de Résignation acquise : état caractérise personnes qui à plusieurs reprises ne peuvent pas contrôler leur environnement = état proche de la dépression, perte de motivation, sentiment d’impuissance

=> ne s’adapte plus

Comportement s’explique par une évaluation de :

• la capacité :

compétence + contraintes de la situation

• la motivation :

intention de la personne + effort de la personne

si la personne n’avait pas d’intention ≠ cause interne

intention = responsabilité = attribution interne

Modèle de Jones et David :

• se concentre sur les hétéro attributions

• La liberté de choisir = l’agent doit avoir le choix entre plusieurs comportements possibles

• Les effets non communs = ce qui influence les réponses mais pas lié au concept mesuré les erreurs -> effet discriminant

Le modèle de covariance de Kelley :

Étudie = >

• cause interne et externe
• hétéro attribution et auto attribution

• covariance entre l’effet et les causes possible

événement se produit seulement quand la cause réelle est présente

• cause se trouve au niveau de :

=> l’agent : Consensus

=> le stimulus ( sur quoi a porté la réaction de l’agent) : Distinctive

=> circonstance ( conditions) : Consistance

Le modèle des schémas causaux :

répondre à 2 points :

• observateurs sociaux n’a pas accès à toute les informations du modèle de covariance
• manque de temps de l’observateur

• Schéma des causes nécessaires = effets extrêmes multiples causes nécessaire présente pour fonctionner

• Schéma des causes suffisantes = concerne effets fréquents ensemble de cause réuni mais alternative plusieurs combinaisons de cause

Principes :

• principe de réduction : plus causes plausibles nombreuses plus influence possible d’une cause spécifique est réduite

• principe d’augmentation : cause parait plus forte quand l’effet se produit malgré la présence d’un obstacle

cause inhibitrice = facteur qui empêche ou réduit l’effet

Effet : réussir un examen

• Cause facilitatrice : très bon niveau
• Cause inhibitrice : examen très difficile

Si l’étudiant réussit malgré la difficulté :

on attribue la réussite davantage à son niveau.

La théorie de la perception attitudinale de soi de Bem

Conception traditionnelle relation cause à effet

• attitude ( cause) = > comportement (effet)

ex favorable écologie => je trie mes déchets

Conception de Bem

• comportement libre ( cause) => attitude (effet)

• individu ayant une définition ambiguë d’eux même utilise souvenir comportement libre ( effet )pour déterminer leur attitude ( cause)

• valable si il ne connaît pas son attitude et si comportement libre

• autrui peut déterminer nos attitudes à partir de notre comportement avec les contraintes situationnelles

• effet de sur justification : si individu a des justifications externe pour son comportement = non lié à cause interne

Ex récompense externe

La théorie de l’attribution des émotions :

Émotions = état interne

émotion = excitation physiologique indifférenciée + explication logique par rapport au contexte

=> contexte explique ce que je ressens

=> on peut se tromper sur la cause de nos émotions

Attributions ne sont toujours pas correcte = Biais systématiques

Sociétés valorisent :

• responsabilité individuelle
• mérite / faute
• succès / échec personnels

Clairvoyance normative :

individu savent quels type d’explications ou de jugement sont socialement valorisés (normatifs) et lesquels sont dévalorisés

ex réussite par le travail ( normatif) et réussite par la chance (contre normatif)

Norme d’internalité :

valoriser les causes interne

Fonction de la norme pour l’observateur :

Objectif = évaluer autrui

préférence pour les causes internes => croyance implicite

• Ce que fait une personne reflète ce qu’elle est
• ce qui arrive arrive à une personne résulte de ce qu’elle a fait

si tout dépend de la personne = évaluable

Cas des évaluateurs institutionnels :

Personne évaluateur utilise explication internes pour justifier leur jugement

=> légitime la décision et la rend socialement acceptable

Cas des individus progressistes en politique :

=> Mise en avant des explications externe pour expliquer les difficultés ou le taux de criminalité

Modèle des 3 C :

1. Catégorisation d’un comportement

2. Caractérisation de l’auteur du comportement

3. Correction ou ajustement

C1 et C2 = ancrage ( étiquetage du comportement qui reflète la personnalité )

C3 = effort cognitif

=> en cas de surcharge cognitive : pas de correction

=> ancrage automatique explication interne