Elément crucial, déterminer valeur d'une offre, bien ou service
Valeur de l'offre : perception et réalité
Consommateur: Comparaison avantage et sacrifice, varie selon avant ou après achat
Entreprise: Critère économique, financiers, stratégique, couvrir cout et atteindre objectif rentabilité.
Equilibre: prix acceptable pour le conso tout en assurant la couverture des charges et un certain niveau de profit pour l'entreprise
Politique de prix
- Ecrémage: Fixation prix élevé pour dégager marge importante rapidement, convient marque haut de gamme.
- Développement de la demande: prix bas = conquérir une part importante du marché mais investissement élevés
- Alignement: similaire a la concu, différenciation par d'autres aspects que le prix
Différenciation des prix
- Chiffre d'affaires: adaptant prix à différents segments de marché
- Profitabilités: améliorations marges en ciblant les segments les plus rentables
- Couverture des Charges Fixes: Meilleure répartition des coûts fixes sur l'ensemble des ventes
Paramètre fixation du prix
- La demande ( analyse du prix psychologique et de l'élasticité prix pour comprendre la sensibilité de conso)
- Les coûts ( production, distribution pour assurer la renta)
- La concurrence ( positionnement par rapport aux prix des concurrents pour définir sa stratégie de marché)
- Contraintes réglementaires ( respect des lois et réglementation en vigueur par rapport à la fixation des prix)
Objectifs de la fixation du prix
- Rentabilité: Besoin vivre en société, associé dividende ( assurer bénef )
- Part de marché: casser prix pour allez chercher marché ( maintenir ou gagné des parts de marché en fonction de la concu)
- Gamme de produit: Maintenir une cohérence des prix au sein d'une gamme de produits
- Concurrence: Positionner le produit par rapport à la concu pour atteindre les objectifs de l'entreprise
Contraintes de la fixation du prix
- Loi: Respect réglementation sur les prix ( interdiction revente à perte)
- Coûts: vendre prix supérieur au coût de revient
- Politique commerciale: cohérence de prix avec les autres éléments du plan mercatique de l'entreprise
- Distribution: influence centrales d'achat de la grande distrib sur les prix des biens de conso