Définition

LINÉAIRE AU SOL

Longueur du meuble de présentation consacré au produit, exprimé en mètres linéaires ( ml ).

LINÉAIRE DEVELOPPÉ

Linéaire au sol multiplié par le nombre de niveaux ( étagères du rayon ), exprimé en mètres linéaires développés ( mld ).

FRONTALE

Nombre de produits vus de face sur un ou plusieurs niveaux d'un linéaire.

CAPACITÉS DE STOCKAGE

Nombre total de produits implantés ( nombre de produits en hauteur × nombre de produits en largeur × nombre de produits en profondeur ).

CALCULS

CAPACITE DE STOCKAGE ( HAUTEUR )

Hauteur du meuble ÷ Hauteur du produit

CAPACITÉ DE STOCKAGE ( LARGEUR )

Largeur du meuble ÷ Largeur du produit

CAPACITÉ DE STOCKAGE ( PROFONDEUR )

Profondeur du meuble ÷ Profondeur du produit

CA HT

QUANTITÉ VENDUE × PV UNITAIRE HT

MB UNITAIRE HT

PV UNITAIRE HT - COUT D'ACHAT UNITAIRE HT

MB TOTALE

MB UNITAIRE HT × QUANTITÉ VENDUE

LINÉAIRE DÉVELOPPÉ EN %

100 ÷ NOMBRE DE NIVEAUX

MB EN %

( MB TOTALE PRODUIT ÷ MB TOTALE RAYON ) × 100

Définition

RENDEMENT DU PRODUIT / LINÉAIRE

Exprime le CA HT réalisé par mètre linéaire. Indique les produits se vendant le mieux en rayon et qui ont la préférence des clients. CALCUL : CA HT PRODUIT ( OU RAYON ) ÷ LINÉAIRE DÉVELOPPÉ PRODUIT ( OU RAYON )

RENTABILITÉ DU PRODUIT / LINÉAIRE

Exprime la MB HT réalisée par mètre linéaire. Permet de mettre en évidence le produit le plus rentable et qu'il est conseillé de mettre en avant. CALCUL ( MB HT PRODUIT ( OU RAYON ) ÷ LINÉAIRE DÉVELOPPÉ PRODUIT ( OU RAYON ) × NOMBRE DE PRODUITS

INDICE DE SENSIBILITÉ AU CA

Compare la place attribué à un produit dans le linéaire à sa contribution au CA du rayon/ du point de vente. ( CA HT PRODUIT ÷ CA HT TOTAL RAYON ) × 100 ÷ ( LINÉAIRE DÉVELOPPÉ PRODUIT ÷ LINÉAIRE DÉVELOPPÉ RAYON ) × 100

INDICE DE SENSIBILITÉ A LA MB

Compare la place attribué à un produit dans le linéaire à sa contribution à la marge brut du rayon/ du point de vente. ( MB TOTALE PRODUIT ÷ MB TOTALE HT RAYON ) × 100 ÷ ( LINÉAIRE DÉVELOPPÉ PRODUIT ÷ LINÉAIRE DÉVELOPPÉ RAYON ) × 100

INDICE DE SENSIBILITÉ MOYEN

Calcule la moyenne des indices au CA et à la MB. ( IS CA + IS MB ) ÷ 2

LINÉAIRE OPTIMUM

Permet de calculer la place à accorder au produit dans le nouveau linéaire d'après l'étude de ses performances. ANCIEN LINÉAIRE ACCORDÉ × IS MOYEN

INTERPRÉTATION DES RÉSULTATS

Si l'indice de sensibilité est égale à 1 alors il ne faut pas modifier le linéaire.

Si il est supérieur à 1 alors il faut augmenter la place accordée au produit dans le linéaire

Si il est inférieur à 1 alors il faut diminuer la place accordée au produit dans le linéaire.