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Post-Bac
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SEQ 1 MISSION 3 PROPOSER DES SOLUTIONS CORRECTRICES POUR AMÉLIORER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET FINANCIÈRE.

B1 Développement de la relation commerciale.

L’évaluation de la performance financière de l’entreprise consiste à mesurer sa capacité à générer des richesses à partir des moyens humains, financiers et matériels dont elle dispose et sa rentabilité. Elle se base à partir de ratios calculés sur la base du bilan, et du compte du résultat.

  1. L’analyse de la structure financière à partir du bilan fonctionnel.

1.1 Le bilan fonctionnel.

C’est un document financier qui donne une image à l’instant T du patrimoine de l’entreprise. Possibilité d’observer l’équilibre financier de l’E et de proposer des mesures correctrices.

Cette analyse est mené à partir du bilan comptable et des ratios. Afin de s’assurer de l’équilibre financier de l’E.

  • Les biens durables doivent être financés par des ressources à long terme.
  • Le cycle d’exploitation doit être financé par des ressources à court terme ou équilibré par des ressources à long terme.
  • La trésorerie doit être positive.

A retenir :

Les emplois stables : correspondent à ‘actif immobilisé ( ex : machine, outils .. )

L’actif circulant : stocks et des créances

Les ressources stables : correspondent au ressources ( capital .. ) et ressources empruntés ( ex : prêt bancaire de long terme..)

Le passif circulant : correspond aux dettes circulantes. ( ex : dettes fournisseurs.. )

1.2 L’analyse du bilan fonctionnel.

  • FRNG = ressources stables - emplois stables

Il doit être positif pour financer le cycle d’exploitation de l’E. Autrement dit il mesure les ressources dont dispose l’entreprise à moyen et long terme.

  • BFR = actif circulant - passif circulant
  • Trésorerie nette = FRNG - BFR

La trésorerie nette correspond à la trésorerie disponible.

L’état de la trésorerie peut amener à des actions correctrices :

  • Si la trésorerie nette est positive alors l’E génère un excédent de ressources qu’il convient de placer. Elle peut donc la lacer à court terme pour générer des intérêts.
  • Si la trésorerie nette est négative alors l’entreprise est en difficulté pr financer et doit donc contracter des prêts à court terme. Pour y remédier, l’E devra diminuer son BFR, elle pourra actionner plusieurs leviers d’actions :

Délai de paiement des fournisseurs, délai de règlement des clients, délai de rotation des stocks ( le réduire ) et l’affacturage ( afin d’encaisser plus rapidement les créances clients) .

  1. L’analyse de la structure financière à partir des ratios.

Des ratios calculés à partir du bilan comptable et du bilan fonctionnel, permettant d’approfondir l’analyse financière de l’E.

  • Financement.

Couvertures des emplois stables : ressources stables / emplois stables. Ce ratio doit être supérieur à 1.

Couverture des capitaux investis : ressources stables / ( emplois stables + BFR ). Si ce ratio est supérieur à 1, cela signifie que les ressources stables sont suffisamment importantes pr couvrir les emplois stables et le cycle d’exploitation.

  • Indépendance financière

Autonomie financière : capitaux propres / total du bilan

Il est préférable que ce ratio soit supérieur à 0,2. Il mesure sa capacités à rembourser ses dettes.

Endettement financier : dettes financières / capitaux propres

Au delà de 2, on considère la situation financière comme problématique.

  • Liquidité

Liquidité générale : ( actif circulant + trésorerie ) / passif circulant

Ce ratio doit être supérieur à 1. Il indique la capacité de l’entreprise à faire face à ses engagements à court terme.

Liquidité immédiate : trésorerie / passif circulant.

Ce ratio mesure la capacité de l’E à rembourser ses dettes de court terme avec ses liquidités disponibles immédiatement.


L’analyse de ces ratios peut amener une entreprise à des actions correctrices :


  • Si le ratio de couverture des emplois stables est inférieur à 1, alors l’E devra trouver de nouveaux financements stables. ( ex : contracter un prêt à long terme)
  • Si le ratio de couverture des capitaux investis est inférieur à 1, alors l’E doit diminuer son BFR. ( cf . Suggestions supra)
  • Si le ratio d’endettement financier est supérieur à 2, cela signifie que l’E a atteint sa capacité maximale d’endettement et devra essayer de se désendetter.
  1. L’analyse de la profitabilité et de la rentabilité de l’entreprise.

Cf Tableau des SIG

Profitabilité d’une entreprise
Correspond à sa capacité à générer des profits. Elle se mesure grâce aux soldes intermédiaires de gestion calculés à partir du compte de résultat.

A retenir :

Les ratios de profitabilité : ils permettent de mesurer les bénéfices générés par l’E.

  • Taux de marge bénéficiaire brute : résultats courant avant impôt / CA HT
  • Taux de marge bénéficiaire nette : Résultat net / CA HT

Permet de mesurer la performance de l’E à convertir du CA en bénéfice.

  • Taux de marge brute d’exploitation : EBE / CA HT.

Mesure la capacité de l’E à dégager des profits à partir de son exploitation.

  • Taux de marge commerciale : Marge commerciale / coût d’achat des marchandises vendues.

Mesure la marge commerciale par rapport au coût et au prix d’achat.

A retenir :

Délai de paiement des fournisseurs ( en jours) = (dettes fournisseurs / achats TTC ) x 360


Délai de règlement des clients ( en jours) = ( créances clients / CA TTC ) x 360


Délai de rotation des stocks (e en jours) = ( stocks moyens / coût de production ) x 360.


Avec un stock moyen = ( stock initial + stock final ) / 2