Définition marché : Lieu de rencontre une offre et et une demande
Les composantes de l'étude de marché : Il y'en a 4
1) L'analyse du marché
Cela peut être
- La catégorie proposée par l'entreprise
- Méthode de commercialisation
- Territoire couvert (national etc)
- l'importance du marché (marché de niche : centré sur un groupe de client)
- la tendance du marché (portant ou non)
2) L'analyse de la demande :
3) L'analyse de l'offre :
Une offre c'est l'ensemble des entreprises qui proposent des B et S sur un marché
(automobile) .
Les entreprises sont donc en concurrence :
A) Il y'a une concurrence direct et indirect (automobile et transport )
B) La caractérisation de la concurrence : C'est la performance commercial
Elle est quantitatifs (CA , part de marché ) et qualitatifs (image de marque , fidélité , positionnement )
4) L'analyse environnementale :
PESTEL , cela influence se deécision commerciales
Les décisions stratégiques :
1) La segmentation
cela consiste a découpé la marché (demande) en groupe de consommateur (segment) homogogène pour proposer a chaque groupe des produits différent
2) Le ciblage
Il y'en a 3 :
Le marketing concentrée : un ou plusieur segment et propose a un produit adapté a chacun d'eux
Le marketing différencié :
le marketing indifférencié : Lensemble des consommateur sans tenir en compte des spécifités de chacun
3) Le posotionnement :
l'image qu'occupe le produit ou la marque dans l'esprit des consommateurs
4) Le couple produit/ marché :
L'adéqution entre un produit et ses consommateurs (+ elle sera forte + de vente )